8月29日至9月9日，稻花香集團(tuán)董事長、稻花香酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理蔡開云赴省外南區(qū)開展市場專項(xiàng)調(diào)研，先后深入江蘇、安徽、江西、廣東、福建、浙江等核心市場，實(shí)地了解渠道現(xiàn)狀、終端動(dòng)銷及市場秩序情況，與各地經(jīng)銷商座談交流，研判行業(yè)發(fā)展形勢，厘清旺季攻堅(jiān)思路，提振廠商信心，共謀省外南區(qū)發(fā)展新篇。

稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理羅賢強(qiáng)，稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理、省外南區(qū)經(jīng)理?xiàng)詈２ǎ臼袌霾坎块L宋文及相關(guān)市場分公司經(jīng)理等參與調(diào)研。

走訪調(diào)研江蘇市場

調(diào)研期間，蔡開云與經(jīng)銷商代表共同剖析宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與白酒行業(yè)發(fā)展新格局。他指出，當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整，市場資源、份額加速向綜合實(shí)力強(qiáng)、品牌底盤穩(wěn)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的頭部品牌集中。南方市場消費(fèi)活力充沛、場景業(yè)態(tài)豐富、年輕消費(fèi)群體活躍，宴席聚飲、商務(wù)宴請、休閑社交等核心需求基礎(chǔ)穩(wěn)固，同時(shí)也面臨渠道庫存承壓、終端動(dòng)銷分化、線上價(jià)格秩序管控等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。他強(qiáng)調(diào)，稻花香深耕行業(yè)四十余年，歷經(jīng)多次市場周期實(shí)現(xiàn)逆勢增長，企業(yè)綜合實(shí)力、品牌影響力、產(chǎn)品創(chuàng)新力、產(chǎn)業(yè)煥新力持續(xù)提升，完全有底氣、有能力與廣大經(jīng)銷商攜手破局，共同搶占市場發(fā)展先機(jī)。

走訪調(diào)研安徽市場

每到一地，蔡開云都組織召開客戶座談會(huì)，詳細(xì)詢問終端動(dòng)銷難點(diǎn)、消費(fèi)者反饋及政策落地成效，認(rèn)真傾聽經(jīng)銷商在市場運(yùn)營中的實(shí)際訴求。經(jīng)銷商代表結(jié)合屬地市場實(shí)際，圍繞行業(yè)競爭格局、產(chǎn)品銷售表現(xiàn)、消費(fèi)需求變化、中秋旺季籌備等方面暢所欲言，紛紛表示將緊跟公司戰(zhàn)略部署，持續(xù)深耕終端網(wǎng)絡(luò)、做好客戶維護(hù)、強(qiáng)化品牌傳播，與企業(yè)同心同向、合力攻堅(jiān)，共同提升市場份額。

與江西客戶進(jìn)行座談交流

針對省外南區(qū)情況，蔡開云強(qiáng)調(diào)，市場工作不能停留在貨架陳列層面，必須把資源重心向消費(fèi)者端傾斜，圍繞“促開瓶、拉動(dòng)銷”做深做實(shí)終端動(dòng)作。要聚焦餐飲酒店、夜市街區(qū)、社區(qū)商圈等消費(fèi)場景，常態(tài)化開展免費(fèi)贈(zèng)飲、品鑒體驗(yàn)、開瓶有獎(jiǎng)、小酒贈(zèng)品等消費(fèi)者活動(dòng)，按需配備臨時(shí)促銷人員，直面終端消費(fèi)群體，切實(shí)扭轉(zhuǎn)“重陳列、輕動(dòng)銷”的傾向。要持續(xù)深化團(tuán)購圈層運(yùn)營，以主題品鑒會(huì)、回廠體驗(yàn)游等形式深挖商務(wù)、宴席消費(fèi)潛力，精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)人群，拉動(dòng)市場消費(fèi)。

與廣東客戶進(jìn)行座談交流

針對市場秩序與價(jià)格體系，蔡開云明確要求，必須從嚴(yán)規(guī)范線上渠道管理，嚴(yán)禁所有經(jīng)銷商及下游客戶向電商平臺(tái)違規(guī)低價(jià)供貨，全面整頓線上線下價(jià)格體系，堅(jiān)決杜絕低價(jià)傾銷、跨區(qū)竄貨行為，守住價(jià)格底線，保障經(jīng)銷商合理經(jīng)營利潤，構(gòu)建健康有序的市場生態(tài)。他指出，各區(qū)域市場要找準(zhǔn)自身突破口，集中資源打造樣板市場，聚焦培育核心大單品，以爆款單品帶動(dòng)整體市場消費(fèi)氛圍。

談及省外南區(qū)市場下一階段發(fā)展布局，蔡開云指出，省外南區(qū)市場消費(fèi)活躍度高、增長空間廣闊，是稻花香推進(jìn)全國化戰(zhàn)略布局的核心增長引擎。公司將持續(xù)從資源配置、政策支持上重點(diǎn)傾斜，打通廠商雙向溝通的快速通道，第一時(shí)間響應(yīng)經(jīng)銷商經(jīng)營訴求，為所有合作伙伴打造經(jīng)營放心、收益穩(wěn)定、合作共贏的市場生態(tài)，全方位支持合作伙伴夯實(shí)渠道網(wǎng)絡(luò)、拉動(dòng)終端動(dòng)銷、拓展增量空間。與此同時(shí)，他誠摯邀約廣大經(jīng)銷商十月共聚湖北宜昌，廠商同心、并肩前行，牢牢把握行業(yè)發(fā)展窗口期，合力推動(dòng)稻花香全國市場不斷實(shí)現(xiàn)新突破、邁上新臺(tái)階。    

采訪：宋   文    劉   欽
圖片：宋   文    劉   欽    徐子欽 崔思念
責(zé)編：黃夢詩
審核：袁   林